ビジネスにも見られる日本人の「横並び」意識

日本では、「横並び」という言葉がよく使われている。みんなが同じように行動するという意味だ。「横並び」のいい例はブランド品を買う日本人女性だ。雑誌が素敵なバッグを紹介すれば、多くの女性が買いに走る。日本人は他の人と同じ行動をすることで安心する傾向がある。

同じことがビジネスでも言えるだろう。例えばあなたの雑誌への広告スペースをA社に売り込むとしよう。広告を出す権限を持つ担当者は彼らのライバル会社のB社やC社が広告を出したことがあるか、聞くだろう。

B社やC社がまだ広告を出していない場合、あなたはA社に広告を売り込むいい機会だと考えるかもしれない。しかしこの場合、広告を出すことにちゅうちょするクライアントが多い。成果がなければ、責任を問われるからだ。 ライバル会社の広告が出ていると、担当者が安心して広告を出す可能性が高い。

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